В жизни каждого автовладельца рано или поздно наступает момент, когда нужно продавать автомобиль.
Причины могут быть разные – срочная нужда в денежных средствах или необходимость избавиться от машины в аварийном состоянии. Однако наиболее распространенная ситуация, когда необходимо обновить имущество.
С чего начать и на что обратить внимание?
Если продажа не обременяется дополнительными обстоятельствами вроде кредитов, залогов, ареста или очень плачевного состояния автомобиля, тогда процедура разделяется на три основных этапа.
Содержание статьи:
Этап первый – подготовка автомобиля
В первую очередь необходимо придать машине привлекательный для клиента вид. Поэтому автомобиль обязательно должен быть чистым как снаружи, так и внутри.
Если цвет авто смотрится довольно выигрышно, то лучше отполировать поверхность. Несущественные повреждения кузова нужно отремонтировать, в противном случае нужно иметь готовность к торгу.
Подготавливая внешний вид автомобиля к встрече с потенциальными покупателями, не стоит доводить все до идеала. Свежеокрашенная машина, без сколов и царапин с абсолютно чистым двигателем натолкнет клиентов на мысли о капитальном ремонте, проведенным с целью скрыть существенные недостатки.
А вот некоторые мелкие неполадки в работе (сбои в электрике, амортизаторы работают не должным образом и т. д.) лучше устранить самостоятельно, чтобы не оставлять дополнительных шансов покупателю снижать цену.
Уделить внимание в предпродажной подготовке нужно и запаху в салоне – лучше чтобы он был нейтральным или ощущался легкий аромат автомобильного парфюма. Сильные запахи также могут отпугнуть клиента, ведь некоторые недобросовестные продавцы могут маскировать резкими ароматами, например, признаки сырости.
Заключительным моментом на этом этапе станет установление цены. Чтобы правильно определиться с ценой, необходимо просмотреть объявления о продаже подобных автомобилей. Информацию можно найти в газетах или на специальных сайтах в интернете.
Здесь стоит даже позвонить по некоторым объявлениям, особенно с низкой ценой, чтобы удостовериться в подлинности информации. Иногда перекупщики специально выставляют объявления с заниженной ценой, чтобы реальные продавцы снижали цену.
Этап второй – поиск покупателей
Самый действенный способ поиска клиентов – размещение объявления на специализированных сайтах по продаже автомобилей. Лучше сразу прикрепить несколько фотографий и указать подробно технические характеристики транспортного средства. Нелишним будет поместить информацию на местных автофорумах.
Размещение объявления на самом автомобиле также может дать положительные результаты, тем более что осмотреть автомобиль заинтересовавшиеся лица смогут сразу же, увидев объявление.
Этап третий – сделка
Если потенциальные клиенты найдены, не нужно откладывать встречу для осмотра автомобиля. Когда есть такая возможность, нужно собирать несколько желающих приобрести автомобиль на одно и то же время. Тогда появляется шанс сэкономить время и продать машину по выгодной цене.
Стоит избегать клиентов, предлагающим придержать автомобиль для них или оплатить покупку частями. Реальный покупатель должен быть готов дать залог и оформить сделку в ближайшее время.
Когда все формальные вопросы будут уточнены, самое время отправиться в ГИБДД для снятия с учета автомобиля, а затем оформлять договор и получать деньги с покупателя.
